«Эконива» за полтора месяца на бирже компания успешно продавала только воронежское сырое молоко
Группа «Эконива» Штефана Дюрра, 16 октября запустившая на Национальной товарной бирже (НТБ), которая входит в группу Московской биржи (MOEX), торги сырым молоком, сливочным маслом и сухим обезжиренным молоком (СОМ), добилась значимых результатов только по сырью. Из восьми попыток октября—ноября компании удалось пять раз продать более чем по 700 т молока на 146 млн руб. (базис поставки — фермы в Бобровском и Лискинском районах Воронежской области). Масло реализовали только на первом аукционе из девяти (100 т за 60 млн руб.), сухое молоко — ни разу из девяти попыток. В «Экониве» считают, что низкий интерес на бирже к двум продуктам связан с тем, что их компания ранее «системно не реализовывала», и планируют увеличить число базисов поставок с отгрузками в Воронежской области и за ее пределами.
«Эконива» в октябре–ноябре в рамках девяти дней торгов попыталась провести восемь аукционов по сырому молоку и по девять — по сливочному маслу и СОМ. После первых торгов, состоявшихся 16 октября, на НТБ сообщали, что аукционы компании будут проводиться еженедельно по понедельникам и четвергам, но этого не случилось.
Как сообщал «Ъ-Черноземье», 16 октября «Эконива» успешно продала 720 т молока и 100 т сливочного масла суммарно за 88,5 млн руб., а товарный аукцион на СОМ не состоялся. 19 октября не состоялся из-за отсутствия заявок ни один из трех аукционов. 23-го из трех товаров было продано только сырое молоко: при стартовой цене 720 т — 28,1 млн руб. было подано две заявки, лот был реализован за 28,8 млн руб. 26 октября вновь продали только сырье — 720 т молока было реализовано за 28,9 млн руб. 30-го не состоялся ни один из трех аукционов.
После этого «Эконива» четырежды (2, 9, 13 и 16 ноября) не стала проводить торги. 20 ноября компания попыталась продать только сухое молоко и масло, но безуспешно. 23 ноября было реализовано 744 т сырого молока (при двух участниках и стартовой цене 30,1 млн руб. лот продан за 30,4 млн руб.), 27 ноября — еще столько же (по начальной цене 30,1 млн руб.), 30 ноября не состоялся ни один из трех аукционов.
Заместитель гендиректора агрохолдинга «Эконива» (входит в состав одноименной группы) Михаил Матвеенко пояснил «Ъ-Черноземье», что компания решила проводить аукционы «традиционно во второй половине каждого месяца»: «Это связано с практикой заключения контрактов на сырое молоко в конце срока действия старых контрактов. Это период максимальной активности потребителей. Мы планируем сохранять практику контрактации спотовых (месячных) объемов для предсказуемости рынка и удобства покупателей».
Господин Матвеенко подчеркнул, что долгосрочные контракты заключаются отделом продаж «Эконивы», а «основной объем» краткосрочных (с поставками в течение месяца) «планируется перевести на реализацию через биржу»: «Такой подход улучшает прогнозирование как для производителей, так и переработчиков, что очень важно для высоковолатильного рынка сырого молока».
По его словам, недостаточный интерес к торгам на СОМ и масло в компании связывают с тем, что «данные продукты ранее ГК “Эконива” системно не реализовывала»: «Идет процесс уточнения спецификации и поиска равновесной цены». Главными итогами состоявшихся торгов по молоку он назвал «определение справедливой цены» и отработку «механизма заключения торгов и реализации»: «Рассчитываем увеличить число зарегистрированных клиентов и заключать все спотовые контракты на бирже с добавлением базисов поставок».
